扭蛋机运营策略提升40%的营业额
扭蛋机的市场从商场的儿童乐园以及电玩城标配，现在慢慢出现在沿街步行街或者专门的店面做这个了，扭蛋机专门店面内的机台则稳步上升，从而形成了扭蛋机行业产品营收出现冰火两重天的局面。如何强而有力地占领市场？有学习力的团队、有自己的品牌、有创意的ip扭蛋、有精准市场资源的商家必不可少，扭蛋机运营策略，对于寄台的也有很不错的效果。
如何把握好旺季经营，是经营者们一年之中最关键的环节
关注用户体验
随着消费升级，每个消费者都有自己的小宇宙。消费者接受度高的原因有很多，特别是营造消费者的体验快感，举个例：扭蛋机做精致点的扭蛋，面向的是准则的客户，如果是儿童为主的，也要让年轻父母觉得值，这样才有回头客，那种low的扭蛋，扭几次，就把自己生意玩死了。高品质的会越来越好的，回头率以及对扭蛋机的黏性。
经营中的问题分析
现在市场上扭蛋品种还存在不足，这会直接影响到客户的二次消费。从商品角度来看，存在以下问题：扭蛋IP垄断，以日产的为主导，扭蛋同质化严重；现在有100毫米的扭蛋机，出100毫米的扭蛋，大扭蛋机放的是混批的扭蛋，玩过后，随机出来的东西觉得不是很喜欢的，且随机出来100毫米的扭蛋影响效果。在机台角度来看，存在以下问题：扭蛋机产品本身参差不齐，个别品质差的导致回购不好，影响体验感，导致扭蛋机的坏口碑；市面上扭蛋机机器款式种类太多，玩家麻木了，选择困难症。在消费者角度来看，存在以下问题：消费者希望扭蛋品质良好、具备设计感、差异化等元素，所以扭蛋的选择上务必精品且够吸引人，同时注重产品质量。
由于市场需求导向，新生代新的精神文化需求奠定了扭蛋机、扭蛋玩具在休闲娱乐行业的重要地位。当前，市面上扭蛋和扭蛋机品种丰富、款式多样，迎合了不同消费群体的需求。而消费人群的多少主要取决于地段，好场地竞争大，但回本也快，因此如何评价场地质量，让高费用也带来高收入，是个不断验证推演的过程。
如何发挥扭蛋机扭蛋的作用
扭蛋机扭蛋玩具变成了一种碎片化时间的消遣工具。虽然只是利用人流量的零碎时间，但这种看似“不起眼”的碎片化需求却能带来巨大的赢利。而在2019年，被认为最热门的创业投资项目是“新零售扭蛋机”，2019年下半年是扭蛋机的专场，扭蛋机结合了现代科技与传统玩具行业、用互联网思维设计，用户基础广泛，投资回报率极高，可为商家量身定制解决方案。扭蛋机无人式摆放和同类的娃娃机对比，后者一年工作量低、闲置时间长、地点有限、盈利单一等现有痛点，扭蛋机依靠互联网技术，突破时间、空间，多种场景都可以投放。与餐饮寿司奶茶店的结合通过优惠券吸引一大波消费群体，一方面，玩家可以随时随地玩、操作简单、扫码支付扭一圈即出；另一方面，可以提高扭蛋机的利用率，实现利润最大化。
1、渠道开拓
购物中心、商业地产、各大院线、餐饮店铺等人流大、需要消磨时间的地点，都是目标位置。通过智能终端，收集用户对扭蛋喜好数据，再通过精细化运营，采购合适的扭蛋种类地域性投放。针对一次性用户，采用更多激励手段，召回用户复购，还可利用用户地理位置，挖掘新的铺设地点。利用用户兴趣，与商场结合购买电影票多少折，商场活动等，可以在扭蛋机哪里塞一些纸条等做活动的。
2、服务意识
提高扭蛋质量。在成本允许的情况下，尽量引入高质量扭蛋，日产知名IP的扭蛋，提高用户认可度，还能造成更多传播口碑。
3、占位思维
在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给扭蛋机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。花钱租场地，其实就是花钱买流量。选一个好位置，可能营收效果会很不相同。社交即流量，流量就是钱。
4、潮玩扭蛋，满足各种口味
扭蛋机扭蛋的人群的覆盖，采用60%是儿童、40%是年轻人的扭蛋采购，这样年轻人以及儿童都喜欢啦。年轻人的扭蛋以各种动物造型，新奇的，划分为男孩以及女孩这样区分。
5、 移动支付解决换币的麻烦
移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，扭蛋机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码付款就能直接启动机器。
顾客最开始只是想试试，花了十块钱，他发觉这个系列的扭蛋质量都很好，一个系列的款式是4-6款这样，需要其他的款式只能收集就是通过再次购买，放在家里的摆件一般是几个在一起就很好看了一家人整整齐齐是不？这就促使消费者有多次购买和再次回头的机率，如果他放弃，他就白白损失了10块钱；聪明的商家设置满减，购买第二个减去几元，第三个，再减去几元，如果他不放弃，只要再花17块钱就能得到帮助，意味着扭到的几率飙升到60%左右。当他花钱花到27块钱的时候，还没有扭蛋喜欢的扭蛋，他会怎么做，是放弃还是继续？他几乎一定会继续玩下去，一是因为他已经得到了几个一模一样了的，扭到的几率已经变得很高，可以肯定在13次之内一定可以扭到；二是因为他已经花了26块钱，白白不玩已经非常可惜了。然后你会发现，想拿走一个扭蛋，一个太孤单了，得整套收集才有牌面，不花掉60块钱是不太可能的。而通常，一个理智顾客花个10块钱试试运气，结果打开蛋壳给了惊喜的感觉，这次不购买了，下次路过您猜还继续来玩不？
6、 满减活动增加粘性
是的，扭蛋机也开始使用满减或者优惠券助攻了。
在扫码支付前，可以设置一个优惠券：需扫码机器贴的一个优惠码，这样机器的所有扭蛋可以设置减去2-3元等自己设置，还有就是满减：达到多少钱减去多少钱等，对于收集的爱好者这是很人性化的。
通过这一系列的运营策略，扭蛋机的经营利润应该就非常可观了。当然了，还有更多的策略可以应用到这个项目中，这是我们运营了6年市场投放的部分知识，这样的数据是结合在扭蛋机中的，您有什么疑问，敬请探讨，感谢观看。
