扭蛋机行业乱象-扭蛋机运营的痛点
扭蛋机最近一年发展迅速，娃娃机下滑那就急需一种机器替代，娃娃机疲劳以及信任感下滑需要一款机器替代，扭蛋机是贩卖模式的，必出一个扭蛋的，这深受年轻人和带孩子的家长喜欢，现在经营扭蛋机和过去的不一样，类似日本扭蛋机的玩法，扭蛋机在日本是有文化底蕴的，已经有50多年的历史了。
去旅游日本还有专门的扭蛋机店，扭蛋机在国际上是被认可和受欢迎的，国内市场娃娃低迷这最近一年扭蛋机悄悄流行起来，之所以能流行也存在它的道理，以最近3000元一个盲盒炒作为例的模型玩具盲盒，在二手平台一个盲盒的玩具炒作到3000元，扭蛋机是顺势市场发展需求，对于过道扭蛋机经营零散摆放的多点位运作模式。
1、扭蛋机的利润可观
扭蛋机占地面积小，扭蛋壳选择的种类多，消费者会多次购买，面对喜欢的扭蛋系列会有强烈的收集愿望，一直不温不火的扭蛋机最近可是流行了起来，原因是因为国内玩具模型的兴起，您看盲盒精致玩具，在扭蛋机依然有得玩，并且价格还便宜很多，更有日产IP的动漫类可以扭，面对的群体不再是年轻人，儿童才是扭蛋机的消费主流，很多商家经营扭蛋机，面对是儿童的群体利润还是可观的。
2、扭蛋机运营的问题：
扭蛋机门槛不高，投资1-2万左右就可以营业了，扭蛋机体积小、容易运输，可以随时撤场等，面对的经营场地不再是商场的人流段，在很多的餐饮或者是儿童业态的取得很好效果，在一些儿童医院的，那可是24小时营业的。火爆的市场因为“回报利润高、投入资金少”这样的商机不多，所以很多小白领纷纷涌入市场，错失了娃娃机，这个扭蛋机可是老牌的新零售模式了，经营管理也很简单，没有蛋了就去更换就行，不像娃娃机天天去摆娃娃。
当前扭蛋机蓝海一片，但是很多的厂家并没有很规范：
扭蛋机在它的原产国日本来看，爱好玩扭蛋机的还是年轻一族的人，这是由于日本文化以及支付的方式，让扭蛋机在日本经久不衰，在国内的扭蛋机在设计上推陈出新，在广州番禺区这个动漫产业带厂家思想也比较前卫，有的是娃娃机那样的机器改装过来，有的是叫做胶囊机（音译）干脆就做个胶囊的形状，还有的就是正正方方那样的金属箱子那样的，（可去二手买卖平台参考）不过这个都是为了吸引用户成交为目的，先忽悠一波再说。
现在由扭蛋机衍生很多新型的扭蛋内容，原来尺寸是6.5-7.5直径的扭蛋，现在有扭蛋球是10厘米的，可以放口红，放娃娃，低端点的就是放个塑料玩具，玩法多种多样。
当前扭蛋机市场面临以下问题：
☑兑币麻烦。在玩家没有硬币或投完硬币的情况下，就需要到兑币机上用纸币或者移动支付兑换硬币，兑币难度的增加有可能会流失部分消费者。对于运营商而言，增加了兑币机成本的同时，还需要每天清点大量的硬币和纸钞，投币器故障率、外币卡币这个是很头疼的，维护成本高。
☑玩法创新少。目前的扭蛋机部分沿用原来的娃娃机玩法，把小的毛绒玩具装进去一个10cm的透明球，不能给消费者带来新鲜感，再次回购变得很艰难，消费者对机器没有黏性，一台机器放过百的扭蛋球，你不知道扭出来的啥，并非值这个10元价格，相当于一次性买卖。
☑部分机器定位不清晰，年轻人极少购买，因为年轻人的消费是理智的，不像小孩是家长哄娃需求，相比日产的IP稀缺、有收藏意义对比，扭蛋机混批放蛋的话让玩家信心不足。一成不变的玩法会让玩家对扭蛋机知难而退，甚至敬而远之。
☑扭蛋品质低。很大部分观念还是停留在过去一元扭一个弹力球的观念，扭蛋机是容器，里面装什么才是关键。得根据场地的消费层次和年龄段人群来拿货，如男孩的英雄扭蛋也需要照顾女孩的变装公主扭蛋，重品质消费主权的年代，低端的扭蛋很难引起人们的消费欲望。
☑外形大同小异。市场上扭蛋机的外观大多是娃娃机的外观设计去做的，另一类金属箱子叠起来的电视机一样的，因为看不到里面的蛋，犹豫被蒙在鼓里的感觉，没有扭蛋样品展示，让消费者难以支付成交。
如何突破扭蛋机投放痛点？
1. 利用扫码支付解决投币的难题
由于移动支付在国内普及，新兴的创业公司也从这一入口着手。易售云公司为代表和乐摇摇等，从扭蛋机精细化多场景运营、符合多种行业的经营性能选择，扭蛋机那个地点、那台机器以及哪个仓，还剩下多少蛋、卖出去多少、这个月那款好卖等都有数据看，这样累积几个周期之后就知道那些是好卖的，那些是需要替换的，实现移动支付和后台远程管理功能。
不用塞纸币换游戏币，简单的扫码就能玩。易售云的支付模块，后台能给扭蛋机一个仓生成一个二维码，每个仓都是独立支付的，消费者看上哪款扭蛋扫码这个仓的二维码就能出一个蛋，钱流入到注册的商家后台，隔天自动到账，也就是说你喜欢那个款式的扭蛋就扫码那个仓的二维码就行。
移动支付的便利、扭蛋就智能化无纸钞运营很省心的，维护成本基本没有了，因为少了投币器的故障，换币的麻烦，满足消费主权的支付问题，现在年轻人都很少带现金了的，另手机的数字对花钱感知薄弱，花20元买一个扭蛋，没什么感觉。
使用手机管理后台不仅实时的营业额数据能看，机器问题异常能给你发个消息，对于经营者而言，需要就是一个深得人心的后台，运营效率提升才能快速拓展当地的市场，一个手机就实现大范围统一管理的可能。
2. 正版扭蛋那些类型的？
据了解，市场上祖国版的扭蛋价格在0.3-2元之间不等，塑料模型玩具，一个手指头大小的扭蛋经营这样的多，因为怕当地的消费不起，所以就卖这样的扭蛋，如果是商场的专业扭蛋机，这类扭蛋因为档次变得无人问津，打开扭蛋一股塑料味飘来，在澄海就是生产这样的塑料玩具的，据说是按斤撑的。
中高端的商场等地段就做中高端的扭蛋，大多数是以日产万代的ip，或者美国孩子王为主，也有部分祖国版的IP是不错的，正版的、有摆件、Q版模型、换装、动物造型、创意等，可以根据人群来采购的，潮玩的正版扭蛋，满足各类人群。
3.开拓新的场地
因为商场地方就那么大，部分商场入驻了扭蛋机就不对外招商了，主要是儿童业态的地方，有人脉的可以去找当地的儿童医院去谈，因为这个扭蛋机是可以拓展医院的丰富度的，有的是非盈利模式的，就是免费给你摆，这个极少。多数是分润的模式，可以是营业额的30-40%这样，地方不好找联营的话同样也是出路之一。
扭蛋机的发展前景
每个行业都有几个阶段，扭蛋机在稳定期、上升期、利润器、饱满期之间处于上升期，犹如七八年前娃娃机市场那样，目前还有很大的市场发展空间，扭蛋机的经营场景很丰富，每一组扭蛋机都可以是物联网终端，因为无需人员值守，通过手机就能实时数据和远程管理，还会报异常等性能，可以远程维护，省心便捷的经营模式构建起休闲娱乐的物联网生态链。
